金融街地产 BROKER 李 军
新移民在多伦多度过适应期后，都会与地产经纪打交道，买房子，安居乐业；买生意，发展个人事业。在很多新移民的印象中，地产经纪就是开车带着客户找房子，找到合适房子之后，就是递OFFER，然后成交。其实，这只是地产经纪的表面工作，地产经纪的实质工作要远比他的表面工作深入而且有价值的多。可以说，当今多伦多的地产交易过程中，地产经纪的专业服务作用已经是不可替代的。众所周知，任何一笔大金额，复杂的交易，都存在买卖双方的“信息不对称性”，学名称“Asymmetric Information”。比如二手车买卖过程中，卖车的人对所卖车的车况了解一定要比买车的多，而且卖车方对车的潜在问题不是全部都向买车方披露的。所以，买卖双方“信息的不对称性”就决定了该笔交易的不公平性。多伦多的房屋基本构造是木质结构，其复杂程度，和其交易金额要远比二手汽车要高。所以房屋买卖双方若想对所交易的房屋的基本信息大致对等的前提下交易，地产经纪的介入是必不可少的，因为地产经纪能为买房者提供房屋的历史信息，Value Added Service, 和帮助买房者规避房屋交易过程中的风险。
首先，任何一个房屋的购买者，对所将购买的房屋历史非常感兴趣，这是因为该房屋的历史背景与房屋的价值有直接的联系。多伦多地产经纪，会基于他们的专业动态数据库，对客户所感兴趣的房屋的历史背景做详细的专业介绍。比如，该房屋的房龄，交易历史，历次交易价格以及周边的类似房屋近期交易价格，房屋所在的社区情况和学校情况等等。这些房屋信息，新移民了解的越多，对房屋的估价就越准确；相反，如果买房人，在买房之前，对上述信息一无所知，那很可能出个高价买个不理想的房子。而在多伦多，买什么都能退货，唯独买二手房子不能退房。有个熟人跟我讲，他就有这样的教训，当他们刚来多伦多时，他对多伦多的房地产市场了解还停留在国内的认识上。他认为买房子很简单，只要是看准房子，交钱过户就完事。所以，他在买房时，没有请地产经纪；但该人也很认真，他搞来个多伦多房屋买卖合同，然后精心阅读。觉得自己已经很明白了，就与卖方经纪谈妥买来个二手房。房屋过户之后，发现自己买的房子，是前业主半年之前买的，而且前业主的成交价远远低于他的成交价，而且周围的类似房子价格也远远低于他的成交价。他为此非常后悔他没有接受地产经纪的专业服务。上述例子说明，新移民在多伦多买房子，地产经纪提供的服务并不只是一个专业合同，而是有关房屋全方面信息服务，专业地产经纪的动态数据库有很多详细的房屋信息和数据。这些必要的信息和数据对新移民购房都是必不可少的。
其次，多伦多地产经纪给客户提供Value Added Service. 这里需要澄清一个普遍存在的错误的认识，很多新移民认为是地产经纪是把卖方卖房的钱分出一部分给地产经纪。事实不是这样的。在多伦多，大多数买房子的人，他买房的总价格中包括两部分，一是房子的物业价值，另外加上卖房的专业服务价值。在这里，物业价值是房子的业主提供的；卖房的服务价值就是地产经纪提供的。这两种价值组合才是买房方付出的房屋购买总价。有价值的房屋，只有在有价值的服务中才能充分体现，也就是在地产经纪的Value Added Service基础上才能得以充分体现。 换句话说，房屋的价值只有在多伦多地产经纪的专业服务条件下，才能得到充分体现。多伦多房地产经纪的Value Added Service是多方面的；其中最主要的就是使房屋在更广阔的市场上市。毋庸置疑，市场越大，房屋的销售机会就越大，房屋的价值就越易出充分体现。有很多例子充分证明上述观点。多伦多的一些新移民都会有类似体验，当新移民最初打算自己卖房屋时，比如他房屋的价值是100万加币，他在报纸或其它途径打广告，但很可能，他卖了很长时间都没有卖出去，或者低于这个价值卖出去他的物业；但如果他的房子交给多伦多地产经纪去卖，很可能在较短的时间内以105万左右卖出。这是因为多伦多地产经纪的专业数据库网页，能使更多的房屋潜在买主知道该房屋在出售，而房屋的价值体现的必要条件之一就是所卖房子的市场充分大；反之，较小的市场和不为人所知的房屋买卖，房屋的价值是无法充分体现的。所以，新移民要卖房一定要请地产经纪帮忙。地产经纪的工作就是使您的房屋的价值得以在多伦多房屋的充分大市场体现价值实现价值，甚至在更广阔的世界市场上充分体现价值和实现价值。
最后，多伦多地产经纪的工作会规避新移民房屋买卖过程的风险。多伦多的房屋买卖过程存在很多风险。多伦多地产经纪的工作作用之一就是使新移民在买房过程中，规避这些风险。有些风险，新移民在网上或新闻中可以看到，比如大麻屋，凶杀屋等等；但有些风险对于没有受过专业培训的新移民，无论您的想象力多强，都是想不到的。举个最简单的例子，如果一个新移民看好一个二手房。房屋的装修，房屋的位置和房型都很好，新移民对此房很满意，然后自己以100万加币的价格买下该物业，假设房屋没有其它的结构问题。但新移民能否想到，可能房屋附近的地表以下正埋着前业主一个废弃的油罐。在加拿大，环境保护的立法和执法是非常严格的。如果这个油罐已长期废弃被腐蚀后破损，罐内的储油已渗入地下，甚至污染地下水。那清理污染工作的费用，加之罚款的数目是惊人的，少则几万，多则几十万。如果，该新移民通过多伦多地产经纪买该房屋，多伦多地产经纪就会帮助该新移民避免类似上述诸多风险发生。多伦多地产经纪通过自身细致和专业服务能有效地规避新移民在买房过程中各种潜在的风险。
总之，新移民在多伦多买房置业过程中，由于多伦多的木质房屋的构造复杂，价格昂贵，以及存在着 “信息不对称”问题和很多风险问题。这些问题的存在，使得多伦多地产经纪在多伦多房屋买卖过程中的作用已成为不可替代的。二百年来，多伦多地产经纪专业服务经过不断进化和完善，多伦多地产经纪的服务规范，服务质量，和服务范围已日趋标准化，日趋成熟。经过多伦多地产经纪的专业服务的多伦多房屋和生意买卖市场，已基本实现信息公开透明，使买卖双方对房屋或生意的信息大致对等的前提下，实现自由交易。此外，多伦多地产经纪还为多伦多房屋买卖提供Value Added Service。多伦多地产经的专业动态数据库网站，使任何一位经过多伦多地产经纪出售的房屋得以在整个多伦多，整个安大略省，整个加拿大甚至整个世界市场范围，充分体现出售房屋的价值，充分实现出售房屋的价值。最后，新移民通过多伦多地产经纪买卖房子，可以规避很多房屋买卖过程中的风险。使新移民在多伦多买房，买的放心，住的安心。
